もっと良い売り方はこうして作る

”　売る　”　と一言で言いますが、売り方は様々ですね。

事業を経営している方ならば、
「　もっと良い売り方があるのではないか？　」　と常日頃、考えているのではないでしょうか　？

そういう経営者向けに書かれた本が、
実学社長のマーケティング―速攻の成功戦略 「勝つ仕組み」はこうつくる!です。

この本はＢ to Ｂ、つまり企業向けビジネスのマーケティングについて書かれています。
マーケティングと言えば、消費者向けのビジネスを前提としているものが多い中、珍しいです。

また、企業向けのビジネス本はつい、営業の仕方をテーマとしたものになってしまいます。
そこをこの本は、一つ上位に立った経営者の視点から書かれていますので、
営業に留まらず、正しくマーケティングについて書かれています。


●　具体的に書かれている、売り方についてご紹介します。

１．まずは下記の情報を集める

　・マーケット（顧客層）のリーダーやキーとなる企業はどこか？
　・マーケット（顧客層）における競合他社と比べ自社が優位な点は何か？
　・マーケット（顧客層）をさらに細分化して、そこを集中的に攻略できないか？
　・商品、サービスの思いがけない用途はないか？
　・ユニークな試作品の引き合いはないか？

２．これらを元にして色々な売り方を試してみる。

３．成功する売り方の糸口を見過ごさない。
　その糸口は最初は小さいので見落としがちです。
　毎日起こっている事をしっかり見つめましょう。

４．そこに集中　一点突破

５．幅広く水平展開して事業化する。


つまり、試行錯誤の中から小さな成功の糸口を探しだし、広げていくという事ですね。
そういう経営をしていますか　？